导读 您好,今天小编胡舒来为大家解答以上的问题。易木啤酒游戏,啤酒游戏相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、在这游戏里,有三...

您好,今天小编胡舒来为大家解答以上的问题。易木啤酒游戏,啤酒游戏相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、在这游戏里,有三种角色可让你来扮演。

2、从产/配销的上游到下游体系,依序为: 1.「情人啤酒」制造商 2.啤酒批发商 3.零售商 这三个个体之间,透过订单/送货来沟通。

3、也就是说,下游向上游下订单,上游则向下游供货。

4、 游戏是这样进行的:由一群人,分别扮演制造商、批发商和零售商三种角色,彼此只能透过订单/送货程序来沟通。

5、各个角色拥有独立自主权,可决定该向上游下多少订单、向下游销出多少货物。

6、至于终端消费者,则由游戏自动来扮演。

7、而且,只有零售商才能直接面对消费者。

8、 零售商的常态: 销售、库存、进货 2、订货时间约为4周 3、每次订货4箱啤酒 安份守己的零售商 首先,先假设你扮演的是零售商这个角色。

9、你是个安份守己的零售商,店里卖了许多货品,啤酒是其中一项颇有利润的营业项目。

10、平均来说,每一个礼拜,上游批发商的送货员都会过来送货一次,顺便接收一次订单。

11、你这个礼拜下的订单,通常要隔 4 个礼拜才会送来。

12、 「情人啤酒」是其中一个销量颇固定的品牌。

13、虽然这品牌的厂商似乎没做什么促销动作,但相当规律的,每周总会固定卖掉约 4 箱的情人啤酒。

14、顾客多半是 20 来岁的年轻人。

15、 为了确保随时都有足够的情人啤酒可卖,你尝试把库存量保持在 12 箱。

16、所以,每周订货时,你已把「订 4 箱情人啤酒」视为反射动作。

17、 为了方便起见,我把进货、订货、售出、原本库存量、结余库存量这五项数字,用图形来表示。

18、接下来,就让我们来看看啤酒游戏的进行,零售商如何应对客户的购买行为、上游的进货行为。

19、 零售商 1-6周 第一周:风平浪静。

20、第一周,一如往常,卖出 4 箱、进货 4 箱、结余 12 箱。

21、所以你也一如往常,向批发商订货 4 箱。

22、 第二周:多卖了 4 箱。

23、第二周比较奇怪,情人啤酒突然多卖了 4 箱,变成 8 箱。

24、因此,店里库存就只剩下 8 箱。

25、虽然你不知道为什么会突然多卖了 4 箱,也许只是有人举办宴会、多买了一些啤酒吧!为了让库存量恢复到 12 箱,你这个礼拜向批发商多订了 4 箱,也就是订了 8 箱。

26、 第三周:还是一样。

27、这一周跟上一周一样,还是卖出了 8 箱。

28、批发商的送货员来了,送来的情人啤酒数量,正是 4 周前向他所订的 4 箱。

29、现在,情人啤酒的库存量只剩 4 箱了。

30、如果下个礼拜销售量还是这样的话,下个礼拜结束时,就要零库存了!为了赶快补足库存,你本来打算只订 8 箱;但是,怕销售量会再上升,为了安全起见,你多订了一点,订了 12 箱。

31、 第四周:原来如此 这一周,还是跟上一周一样,卖了 8 箱情人啤酒。

32、有一天,你抽空问了一下买情人啤酒的客人,才知道:原来在第二周时,有个合唱团的新专辑的主打歌里,结尾是一句「我喝下最后一口情人啤酒,投向太阳」的歌词。

33、可能因为这样,所以销售量就变多了。

34、「奇怪,如果这是啤酒制造商或批发商的促销手段,为什么他们没先通知我一声呢?」这一周进货量为 5 箱,嗯,批发商也开始反应我增加的订单了。

35、你预期销售量可能还会上升,而且库存也只剩下 1 箱了。

36、所以,这一次一口气订了 16 箱。

37、 第五周:库存没了......本周,还是卖了 8 箱。

38、进货 7 箱,表示上游批发商真的开始响应了。

39、不过,库存变 0 了。

40、望着空空的货架,你决定跟上周一样,订 16 箱, 以免落得「流行啤酒没货」的窘状,影响商誉。

41、 第六周:开始欠货。

42、真惨!本周只到了 6 箱情人啤酒而已。

43、还是有 8 箱啤酒的顾客需求量,但库存已然耗尽。

44、你只好跟两位预约的老顾客说:下次一有货,一定先通知你们......望着空空的货架,想着:要是还有货,不知道可以多赚多少笔呀......真可惜......好象在方圆百里里头,只有你这一家才有卖情人啤酒。

45、而且,照顾客预约的情况看来,抢手程度好象还会增加;以前可从来没有人会预约的......。

46、本来想再多订一点,但,一想到前几周多下的订单,可能就快送过来了。

47、于是,你抑制住冲动,还是维持原状:订了 16 箱。

48、希望本周欠 2 箱的惨状能赶快解决掉。

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