亚马逊满200减100 亚马逊1000-90

导读 8月科学教育网小李来为大家讲解下。亚马逊满200减100，亚马逊1000-90这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！颓废吗？做亚马逊最高时...

8月科学教育网小李来为大家讲解下。亚马逊满200减100，亚马逊1000-90这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

颓废吗？做亚马逊最高时产品有200%的利润，也产品有100%的亏损。最高每天1.5万美金以上销售额。总体亏的相对来说更多，如同股市一般，割肉遗弃的比较多。这两天内心复杂，多账户都存在问题，接二连三，有时候股市长期持有，只要不退市，基本上都是多倍回报，但是亚马逊属于净亏损。

到底亏多少呢？你有多少亏多少，只出不进，做的BSR被搞，最火的产品被搞，有些产品受限被下架，也有的被因为UPC下架…，没被关联过就等于没做过亚马逊，有遗弃吗，有厂家坑过吗，有被货代坑过吗？有被海外仓坑过吗？有自己决策失误吗？有技术或者资源不够导致损失吗…

我写不亏，有人在下面喊G韭菜；如果我记录真实的亏钱，也有一帮人在下面喊G韭菜，这帮人…，是猴子派来的吗！

没有任何亚马逊培训机构敢于披露的数据，

我来告诉你，即使有人带，新手来做亚马逊，真实的成功率以及经营状态。

废话不多说，直接看图片吧。所有的数据都是真实统计的结果，样本数376个，

并且我在100多个样本和200多个样本的时候，都记录过数据，所有的指标波动都不足1%。

所以这些数据，已经有很强的代表性了。

几个数据核心点给大家归纳一下：

第一，填写问卷的同学，大多只是4-5个月以内的新手。

第二，线上学习的同学占比远远大于线下的同学。

第三，只有20%多的同学每天花在亚马逊上的时间（包括学习和运营）超过6个小时。

第四，平均4-5个月内的新手，能够较为熟练的掌握亚马逊运营的人只有13%多一点。新手要较为熟练的掌握亚马逊的运营大多数需要半年到一年（这还是有人带的情况下）。

第五，平均4-5个月内的新手，即使有人带的情况下，能够突破20单每天的人也只有14%多一点儿。这个数据正好和（20%多的同学每天花6个小时以上做亚马逊）以及（能够较为熟练的掌握亚马逊运营的人只有13%多一点）的数据较为接近。

第六，盲目自信和卖得嗨却没利润，是做FBA的同学们遇到的最大的坑，这也是我曾经踩过的最大的坑，反复不断的跟同学们强调要猥琐发育。但是总有人还是不信邪。

第七，省略。

第八，省略。

第九，省略。

第十，平均4-5个月内的新手，能实现盈利的，只有11.7%，盈亏持平的有31.12%，这些真的都是优秀的同学了。

大多数（53.72%）是处于5万以内的亏损状态。有极少数心太大的人，会亏到10万以上。

从这个数据来看，即使是明年这个时间点我们再来统计，估计能实现盈利的也只有50-60%左右。剩下的，极少数人还会再继续挣扎一下，大部分人可能就会黯然离场，选择放弃了。

最后，是关于大家提的意见的截图，按照顺序截取的（部分同学没留意见，所以会跳序号），

有些意见很诚恳，也确实是我们的问题，我们会想办法优化，

有些操作起来有难度，我们努力去做。有好的，也有坏的。大家自己看。

另外，基于这个调查报告，我给新手朋友们提一些建议：

第一，如果你是兼职来做这个，我建议你就做FBM得了。闹着玩一玩，了了心愿，别太当真，至少不那么容易亏钱不是。如果真的想创业，就拿出你创业的状态来，每天花2-3个小时。。。这个我真的不知道说什么。

第二，自己开店去做亚马逊，这是创业，并不是上班，所以一定要提前做好最坏的打算和最好的准备。没有任何创业项目能够保证每个人100%成功，如果有，那都是忽悠你的。哪怕我的估算有错，这个行业，一年后的创业成功率都至少有30-40%吧。对于创业来说，这个成功率已经很不错了好吧。所以跨境电商才被称之为风口行业。这没错！

第三，连最基本的电脑操作都闹不明白的，想清楚再下手去做。但是别找我们，我们不收了。非要找我们，等你电脑学会了，再来。

第四，创业起始资金至少5万，没有的，你也别自己开店了。可以学，学完了找个班上。这个行业，熟练的运营人才，真的很缺。完全不愁找工作的事儿。

第五，一个纯新手小白，要熟练的掌握亚马逊的运营，平均所耗的时间会在6-12个月。如果你学习能力强，可能稍微短点儿，如果你学习能力弱，就会更长。至于自己培养员工，会比培养创业者所需的时间还长（毕竟创业者是自己为自己负责，态度不一样）。那些鼓吹看看视频，1-2周就能让你上手的，都是忽悠人的。

第六，可以自学，也能学出来，况且本来就有很多自学的渠道，但是花的时间会稍微再长一点儿，另外试错的成本也会随之高一些。

第七，我所做的一切努力，只是想尽一切方法去提高同学们的成功率而已，我不是神，也不是大卖。很多同学提到整合服务商和工厂的事情，现在我们已经在布局做这个事情。所有跟我们合作的服务商都会给到同学们一个内部的价格，我不会在中间插一缸子。

同时工厂对接我更不会在中间插一缸子。本来就计划先在深圳做一场同学交流会的，届时会邀请一些工厂参加，也会邀请一些服务商。但是现在因为疫情的原因，还不确定能否成行。但是这个事儿我们会上心，一步步把它们做好，尽可能的给大家多提供一些帮助。

还是那句话，我老陈虽然做培训，但是绝不忽悠，把我会的，毫无保留的交给大家，能不能做起来，那是个人的造化。但是行业的真实情况，我会一五一十的告诉大家。

我自己今年也新起了两个店铺，一个是7月入职的同事负责，一个是4月入职的同事负责，我只是前期帮他们选了品，并没插手他们的日常运营。但是这两个店铺都是赚钱的。不过这玩意儿不具代表性。大家还是看统计报告更靠谱些。

头条的专栏，只是最基础的操作，帮助大家熟悉后台而已。但是记清楚，它仅仅只是帮助大家熟悉后台而已，比如上传产品、自发货运费模板设置、FBA发货流程，自发货发货流程等。不包含任何运营的技巧。#创业##跨境电商亚马逊##亚马逊##跨境电商#

做外贸可以刷单吗？我告诉大家，我一个朋友做亚马逊跨境电商投资200万，刚刚把海外仓，货源、团队都搞好，结果被封店，原因只有一个就是刷单。后来他把团队解散了，亏损160多万。

做外贸切莫刷单，一定要戒掉这个恶习，不要怪亚马逊平台心狠，刷单确实严重扰乱市场。但是很多人又非常疑惑，不刷单如何才能获取亚马逊平台首页排名？做广告成本过高，卖得多亏得多，怎么破局？

其实我建议没有准备100万的企业不要做亚马逊跨境零售，而应该做B2B外贸，可以做阿里巴巴国际站。因为B2B外贸平台，并不需要通过广告才能带来订单，阿里国际站首页只有5个席位是给P4P竞价广告的，其他的95%的席位都是留给免费流量的。所以做阿里巴巴国际站才是普通中小企业最佳的平台。

当然做阿里巴巴国际站要懂得运营，你必须要学会一套适合平台的运营方法。

给大家分享几个清库存的方法以及一些资料

你的绩效达标了吗？前段时间，亚马逊美国站出了一个发货新规，大概强调了以下几点：

受疫情的影响，加上旺季即将到来，亚马逊调整了库存绩效指标，库存绩效指标低于500发货会受到限制，亚马逊会整体把商品销售控制在3个月左右，多发会被拒绝，目的就是为了腾出更多的库容。

目前，很多卖家的发货已经受到了限制，尤其是新品一般200个起发，对于认真做亚马逊打爆品的老板来说，简直就是毛毛雨，连刷单都不够，还谈什么运营，推广！

同时亚马逊的primeday的日子已经确定下来，我们更要做好充分的准备，加大库存量迎接旺季！那目前最重要的无非就是推广新品等忘记来临好赚一波，同时清理滞销库存，提高库存绩效，可千万不要到了紧要关头因为库存掉链子。今年，拼的不仅仅是运营能力，产品和供应链，更是物流渠道和危机处理能力！以下整理归纳了几个推广新品和清理库存的方法。

1. 最基本的就是做站内促销，把做的比较好的产品，将其捆绑销售，利用好的产品带动滞销产品或者新品的销量，然后做一个打折的促销。有一点要注意的就是，举个例子，你积压的库存产品是乒乓球，那你捆绑销售的不能是个网球拍吧。

2. 不管是新品还是库存，不可缺少的都是流量，只有流量展现到位，那样子产品才有被看到的机会，从而才能转化生成订单。所以可以对积压的库存进行listing的优化，然后进行降价销售，不要一上来就想着要有多少的利润，把价格控制在成本的7-8成，尽量减少损失。如果库存积压特别多，能符合资格的也可以去报LD,但是现在好多都报不了秒杀。

3. 将库存转移到海外仓去，因为海外仓的仓储费相对来说便宜一些，但是考虑因素比较多，因为也是要支付移除的费用，所以要多方面考虑，看产品的销量以及货值和仓储费等。也有狠人买家直接选择销毁的，但是销毁也是要人力物力的啊。

4. 还有一个也是现在卖家们经常做的，进行站外推广促销，利用各种deal网站来拉取流量进行一个促销，大家都喜欢折扣大的，折扣大的，效果相对来说肯定更好。但是产品多了市场饱和也不一定能销售出去，所以还可以做社交媒体促销代码去fb，推特等大平台去发布一些促销广告，考虑好自己产品的成本，找一些经常发与自己产品风格或者说类目差不多的红人去发帖，这样子比较有优势。但是要保证自己的产品质量，不然买家们拿到货会跟红人反馈产品太辣鸡了这样的话。

#亚马逊创业生活日记##亚马逊运营##跨境电商#

亚马逊断货应对方案及补救方法

亚马逊是一个公平的平台是最吸引人的一个地点，只要你的listing转化率很高，你就有机会排在行业大卖的前面，亚马逊是不会关心你是小卖家还是大卖家。

断货会使平台会认为卖家的供货能力不行，特别是发了FBA产品的卖家，平台是有一定的流量支持的。断货次数多了，平台就不想给流量了。断货是可以通过以下运营手段来减少损失的：

1，逐步提高产品售价。

产品售价的提高，购买的人会相对会减少，从而使产品断货的速度减缓。

2，把站内广告预算降低。

站内广告是站内引流的必备手段，在产品快断货的时候，广告预算降低可以减少一些流量来源，订单量随着就减少了。

3，亚马逊其实对断货是有2周的时间宽限。

即使真的断货了，如果在2周之内能够补货上架的话，对产品listing的排名和权重是不会有影响的。彻底断货以后，一定要让listing处于 currently unavailable的状态，一定不能去FBM跟卖。

如果这个时候有amazon warehouse deals跟卖的话，最后花钱给他买掉，反正也没几个。两周之内补货上架以后，你会发生一个神奇的现象，产品的排名没有变化，甚至还更高了，产品的广告再开了也和断货之前区别不大，一切都能做到和断货之前高效的衔接，运气好的话，会发现甚至比断货之前还要强。

断货超过两周，甚至更长。

这种情况上面的招数可能就不管用了，毕竟时间太长了，权重也都流失了。如果是这种情况的话，建议重新按照新品来打造，不要继续刺激老品了。老品要想去做刺激，需要几倍于用来做新品刺激的销量才有效果。

具体做法是先做一个和原来listing一模一样的新listing，然后补货的FBA直接发到新的listing上面去，就不要把库存再放到老链接上面了。

然后，等货当仓以后，做一个新老合并变体，老的listing直接库存调为零，前台就不展示了，但是原有的Q&A和Review都会挪过来新listing这边。

最后你需要做的，就是用之前新品的推广手段去打造这个全新的listing了。

这种做法不但可以利用之前listing的review和Q&A，还可以借助新品期的推广权重加成。比你费尽心思去刺激一个日薄西山的老品要强的多得多。

Q：为什么断货后你的排名开始掉?

A：断货以后你的销售权重积累的速度慢了，排你后面的产品销售权重依然在积累，当他们的产品权重超过你的权重值时，你的排名就掉了...

Q：为什么有些断货的产品排名掉的不明显?或者说比较耐扛?

A：有些大类的产品单量差别其实很大，比如说3C大类里的部分产品，第一的产品每天如果是1000单，可能第二就只有200单，那么第一的断货能坚持很久，因为以前积累的权重太高了，后面的追上来也需要很多天时间，短期内只要补货及时，排名还是稳稳的。

Q：为什么绝大多数产品断货后损伤都很大?

A：每个大类都是这样的规律，排名一般的产品每天单量其实差幅很小，今天你10单，他有8单，明天你8单，他有11单。你断货了，他超越你的时间就很短，甚至是立竿见影的效果...等你补货到了，你那时候的排名每天只能2单甚至0单...你想超越回去...这个拉开的差距怎么补?

Q：为什么大多数秒杀做的好排名暴涨，随后又大跌回原样?

A：秒杀做的好，单量爆增，转化率增多，销售权重大涨，排名也大幅上升，但是秒杀结束后，当前的排名带来的大流量，产品本身不足以支撑当前的流量，无法完成等量的转化，导致转化率下降，排名跌的也很厉害。这里面不单单是销售权重积累的问题，也是一个动态平衡的关系...

Q：为什么帐号审核期间，产品排名也掉?

A：审核期间，如果产品不可售，inactive 也等同于 out of stock...没单没权重积累。

你们有没有发现，亚马逊新增了一个恶习。

一个产品，本来架子上有100件比如，正常在售卖的。

当你补货的200件比如仓库开始接收，这个产品的状态从可售变为in stock soon了，相当于断货了。

亚马逊真的惨，今年一季度亏损200多亿，股价暴跌35%，盈利预期也大幅下降，因为通货膨胀，电商龙头企业亚马逊，身处暴风眼。甚至市场还出现，要做空亚马逊，做多阿里的信号。有人说，这就是危言耸听，亚马逊股价大跌，市值仍然高达1.15万亿美元，是阿里的3倍多，体量差距在这摆着。但在美国消费者信心创下历史新低且利率飙升之后，上升的成本压力，让亚马逊这艘巨轮，难以调头调整。据彭博社消息，未来一年内美国经济衰退的可能性已飙升至38%。这对于美国最大的一家电子商务公司来说，无疑是利空新闻。而相比通货膨胀率已经飙升到8%以上的美国和欧洲，中国通胀率一直稳定在2%左右，加上阿里本身的防通胀商业模式，也让市场有更多的信心，认为阿里能够更好的应对这场潜在的全球危机。

#亚马逊创业#

网友求助：朋友想要100W现金入场，我自己手里50W左右。有无大佬给点建议？

1、目前日均稳定100单+，旺季200+

2、目前手里四个账号，只有一个品牌，只有一个账号在运营，其余三个账号空置

3、朋友准备拿100W投资我，我也想出资50W左右。一共拿出150W现金

购买新的品牌，招人（只招2年以上单类目精品经验的运营，开8.5K以上的底薪，5个点以上的毛利润提成），运营另外三个还没有开始做的账号。

我的想法是给我朋友60的股份，他什么都不用管，我和他共同把钱汇到他单独的一张卡里面。他管钱。提现，付货款，运费都他管。其它任何事情他都不需要参与

初期的人员搭配，我是应该怎么搭配，是不是只需要招一个有经验的开发就够了？先将流水做起来，然后再来扩建规模。

以上模式，欢迎大家探讨~[酷拽]

亚马逊创业，半夜3点起看店铺

一看业绩250，是辛苦不到位还是无用功

昨天3点起来盯秒杀

一共才卖了不到200个

刚好回了个秒杀的费用

不过今天自然单出了100多单

也算是些许安慰

虽然这个事情交代给小妹运营

不出所料

秒杀开始了半个小时

小妹才出现

创业艰难，不过很快乐

亚马逊代打包的客户叕叕爆单了。。。。白天已经包了快一百单，又打出来将近两百个单子，系统里还有不到一百个订单没处理。。。。去年九月刚接到这个客户第一个爆单产品的时候其实比这次还疯狂，一个月卖了将近六千个。当时还觉得产品能爆是防疫相关的，这次的产品完全和防疫不搭边，第一天就出了一百多单。。。。跨境老鸟看到这肯定觉得又一个吹水的——fbm, 单子这么乱一会咋配货？没错，是FBM，但是不用配货，因为所有的单子就一个产品，接下来只是把多数量的挑出来打包直接贴。。。。爆款就是这么简单粗暴。。。。

如果不是自己的客户，我也不相信有这样的卖家，确实超出自己的认知。五一前和客户聚了聚，一个17年毕业的“小孩儿”[捂脸][捂脸][捂脸]这是客户的第五款爆品了，全是FBM。。。。

从这个事情上其实可以总结两点：

1，那些一直很鄙视亚马逊做fbm和其他平台做国内直邮的大拿不知道看到这些有何感想？其实，不管什么模式，每人都有自己的路子。客户从毕业就在跨境公司上班，做的就是爆品，人家有自己的圈子，有大把的工厂资源，可以在第一时间拿到新品的货源。这个世界有太多超出自己认知范围的事情，自己觉得不可能的事情不代表别人做不到。有人追求的是fba的便捷与省心，但要承担资金与风险的压力。有人追求的是爆款，但需要运气和实力。我追求的是铺货稳定出单，付出的是精力和时间成本。判断对错不在于选择什么，而在于结果是什么。

2，对于代打包一直存在产品泄露的担心。事实上，我有好几个速卖通客户都直接把账户密码告诉我。我这个亚马逊客户，用了我的打包方案，重量低于他的预期，节约了不少运费，甚至主动给我提高打包价格。而我也从客户这里获得了更有竞争力的货代渠道。。。我没想过去做客户的产品，而客户也根本不担心。其实，跨境电商和国内电商最大的区别就是产品已经不是核心竞争力了。特别是对于国内直邮的卖家，真正的核心竞争力是自己的账户表现，是每一个评价，每一笔订单的积累。义乌为什么是小商品的海洋？因为在这里同行不单单是竞争关系，更重要的是资源共享。同行之间不是互相防备，而是更愿意扎堆，饰品一条街，库存一条街，北下朱直播基地。。。。懂的自然懂。而我做代打包业务，赚钱已经不是重要目的，更重要的是认识更多的同行，资源共享，合作共赢，共同成长，否则天天对着电商，足不出户就真的和社会脱节了[尬笑][尬笑][尬笑][尬笑]

新手必看：亚马逊补充库存计算方式：

目前可供货天数=FBA总库存÷（最近30天销量 ÷ 30）

例如：200（总库存）÷（300 ÷ 30）=20天

补货数量=（希望维持的可供天数+头程运输天数）× 预计每天的销量 - FBA总库存 - 在途库存

例如：

希望维持8周（56天），头程暂定30天（美森正班船）在途库存500，

那么300÷30=10天

补货数量=（56+30）× 10-200-500=160件

这是一个标准假设的公司，假如期间出现问题（如断货），数据会有异常，同时上架速度也很关键，影响补货的因素比较多，这个公司只能当做参考，希望新手卖家务必提前规划好补货计划。

请收藏，还有另一种方法，这个通过7天、14天、30天的销量进行计算，下次我再详细分享。

今天看到官方信息后程派送费又要涨价，今年1月18号不是刚涨过，这又要增加5%？真做不下去了，最近单子特少，每天100多，200多已经不在奢求。雪上加霜的是去年购买的保险亚马逊不认，需要更换，真是无语，不良代理也不理我[酷拽]

做亚马逊的坂田四虎大号被封！