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Gross profit margin（毛利率）是衡量公司营业和经营成果的重要参数，是指扣除销售费用和营业成本后，所得利润在销售总收入中所占的比例，通常用百分比形式表示。

1．Gross profit margin的基本意义

Gross profit margin是指企业销售产品或服务后扣除销售费用、营业成本和税金后，所获得的毛利润在销售收入中所占比例。用百分比形式表示为：毛利额（GrossProfit）/销售收入（Sales Revenue）＝毛利率（Gross Profit Margin）。

2．Gross profit margin的用途

Gross profit margin一般用来反映企业及其毛利的比例，它的变动也可以反映企业销售状况的变化，也可以反映出企业的竞争能力和盈利能力。所以，企业可以利用它对自己的营运效率和经营程序的有效性提出鉴定研究，同时方便企业运用它来做相应的比较分析和学习。

3．Gross profit margin的主要影响因素

Gross profit margin的变化受到价格、营业收入、销售费用和营业成本等多种因素的影响，其中价格因素是最主要的因素。

如果企业降低了价格，其销售收入将会增加，但若其销售成本和营业成本随着价格降低而降低，总毛利率将会显著增加；反之，企业如果提高了价格，其销售收入将会减少，但若其销售成本和营业成本只是微小升高，则企业的总毛利率将会有较大幅度的提升。

4．Gross profit margin和利润管理

Gross profit margin是企业进行利润管理的重要指标，企业根据实际的毛利率和营业年度制定预期总毛利率，并制定实现预期毛利率的行动计划，这样便有效控制利润增长，确保企业销售收入增长但总毛利不波动太大。

5．Gross profit margin和企业可持续发展

Gross profit margin对于确定企业以及其管理层发展的方向也有重要的意义，企业如果能够保持毛利率的正常水平，同时满足客户需求，这样企业能够保证可持续发展，成为良性循环。

1. Gross Profit Margin：Gross profit margin，即毛利率，是部分营业利润的占比，也就是毛利除以营业收入的比率。毛利指的是在销售中扣除商品成本和一些无形费用的剩余资金。毛利率的最大价值在于可以帮助经营者了解利润水平，以及在销售收入增加时是否可以产生相应的利润增长。

2.计算毛利率：计算毛利率的简单公式为毛利除以营业收入，可以以百分比形式衡量，一般是计算一定时期内，比如一季度、一年等。比如ABC公司的某季度的毛利为1000万美元，营业收入为5000万美元，这时候ABC公司的毛利率则为20%。

3.重要性：毛利率是判断企业运营水平与管理水平的重要指标，是衡量企业效益和盈利能力的重要参考指标。毛利率越高，利润空间越大，表示企业经营水平总体上越好，管理水平越高，反过来毛利率越低，利润空间越小，表示企业经营水平总体上越差，管理水平越低。

4.优化毛利率：优化毛利率的有效方法有以下几点：

（1）提高销售收入：公司可以通过提高产品销售价格、加强销售推广活动、拓展新的销售渠道等方式来增加销售收入；

（2）降低成本：公司可以加强管理，降低成本，比如采购材料、物料等；

（3）加强产品销售技巧：公司应该加强对销售技巧的培训，加强销售技能，使员工更加熟悉产品，用最有效的方式去营销销售。

5.毛利率在高经济增长期保持健康发展：毛利率在高经济增长时期，要求其能够稳定并保持健康的发展。因此，公司不仅要增加销售收入，还要做好成本的控制工作，提高毛利率，促进企业健康发展．

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